Grundlagen für den erfolgreichen Start eines Amazon-Shops

Double exposure of woman hands working on computer and world map hologram drawing. International technology business concept.peshkova – stock.adobe.com

Stellen Sie sich vor, Sie sichern sich einen Stand auf einem riesigen, pulsierenden Marktplatz mit einem weltweiten Publikum – zahlreiche Menschen erhalten die Möglichkeit, Ihre Produkte zu begutachten, kennenzulernen, zu kaufen. Leider kann selbst der größte Marktplatz der Welt nicht mit einer solchen Reichweite aufwarten, die Online-Handelsplattform Amazon hingegen schon.

Amazon bietet Ihren Produkten eine Bühne, die in Puncto Reichweite kaum übertroffen werden kann. So beliebt, wie der Marktplatz bei Kunden ist, so beliebt ist er natürlich auch bei Händlern. Aus diesem Grund ist das Erstellen und Führen eines Amazon-Shops eine Reise voller Einsichten, Herausforderungen und Triumphe. In den folgenden Absätzen entdecken Sie, welche Schritte unternommen werden müssen, um ein erfolgreiches Händlerprofil zu unterhalten.

Am Anfang steht die Vision

Wie auch bei vielen anderen Dingen beginnt auch ein Amazon-Shop zunächst mit einer Idee – eventuell haben Sie bereits ein Produkt, das Sie leidenschaftlich gerne anfertigen. Oder aber Sie haben eine Marktlücke gefunden, die Ihnen lukrative Gewinnaussichten verspricht. Wofür auch immer Sie sich entscheiden, eine gute Vorbereitung ist entscheidend für den Verlauf Ihres E-Commerce-Abenteuers. Eine gründliche Recherche, das Skizzieren der eigenen Geschäftsidee und eine umfangreiche Marktanalyse sollten die ersten Schritte darstellen. Die Konkurrenz ist gerade im E-Commerce stark: Schließlich haben Händler aus aller Welt die gleichen Chancen, ihre Produkte an den Mann zu bringen. Eine gut durchdachte Strategie und ein ansprechendes Produktportfolio sind gute Voraussetzungen.

Die ersten konkreten Schritte – Händlerprofil anlegen

Die Anmeldung bei Amazon ist wie das Betreten eines neuen Territoriums: Sie entscheiden sich zunächst, als professioneller Verkäufer aufzutreten, füllen alle notwendigen Formulare aus, und schon ist Ihr Geschäft weltweit sichtbar. Die Wahl zwischen Selbstversand oder Fulfillment by Amazon (FBA) steht an. FBA scheint vielen angehenden Händlern verlockend, da Amazon die Logistik übernimmt, aber es bedeutet auch, einiges an Kontrolle abzugeben. Möchten Sie (zumindest am Anfang) nah am Prozess bleiben, sollten Sie sich erst einmal für den Selbstversand entscheiden.

Produktportfolio erstellen wie die Profis

Jetzt, da Ihr Shop steht, geht es an das Eingemachte: die Produkte, mit denen Sie potenzielle Käufer überzeugen wollen. Hierbei zählt jedes Detail: Die Produktbeschreibungen sind nicht nur Texte; sie erzählen die Geschichte Ihrer Produkte, ziehen Kunden an und überzeugen sie. Ebenfalls lohnt es sich, in professionelle Fotos zu investieren und Ihre Listings mit einer sorgfältigen Amazon-SEO zu überarbeiten. Auf diese Weise haben Sie gute Chancen darauf, dass Ihre Produkte gefunden werden – schließlich handelt es sich auch bei Amazon um nichts Weiteres als eine Suchmaschine.

Marketing: Die Kunst der Sichtbarkeit

Marketing auf Amazon ist wie das Steuern eines Schiffes in stürmischen Gewässern: Sie beginnen mit gesponserten Produkten und PPC-Kampagnen, merken jedoch schon bald, dass das Bewerben Ihrer Produkte durchaus komplexer ist als zu Anfang gedacht. Eine auf die Handelsplattform Amazon spezialisierte Agentur (kurz auch einfach Amazon Agentur genannt) kann Sie in vielerlei Hinsicht unterstützen. Neben der Optimierung der Listings ist auch die Planung um Umsetzung effektiver Werbestrategien möglich. Je nachdem, welchen Fokus die Agentur wählt, kann sogar schon bei der Grundidee und der Erstellung eines Produktportfolios angesetzt werden.

Wachstum und Anpassung – so bleiben Sie stets am Puls der Zeit

Ein guter Amazon-Shop soll natürlich nicht nur kurzzeitig Erfolg bringen, sondern auch mit Trends und Entwicklungen mithalten können! Mit der Zeit sammeln Sie sehr viele Daten über Verkaufstrends und Kundenverhalten. Jede Statistik, jede Kundenbewertung gibt Ihnen Einblick und Anleitung, wie Sie sich verbessern können. Anhand dieser Basis können Sie einige Maßnahmen treffen: Sie justieren Preise, experimentieren mit Keywords und passen Ihre Werbestrategien entsprechend an. Ihr Geschäft wächst – und Sie mit ihm. Wer nach einem digitalen Abenteuer sucht, ist mit einem eigenen Amazon-Shop bestens beraten.